Сколько платит YouTube за просмотры, и как блогеру зарабатывать в России без монети­зации

Ответ на вопрос, сколько Ютуб платит за просмотры, был всегда предметов споров. Одни представляли себе золотые горы за каждый ролик, другие – жалкие копейки. В 2022 году для российских авторов видеоконтента всё стало ещё запутаннее: привычная монетизация Ютуб в России просто отключилась. Многие тогда решили, что на этом всё и закончится.

Это не совсем так. Деньги на платформе никуда не делись, просто лежат они теперь в других местах. И чтобы их достать, нужно понимать, как система работала раньше и как её обходить сейчас. Давайте объективно, без прикрас и «историй успеха», разберёмся, что к чему.

Для начала нужно понять и усвоить разницу между двумя аббревиатурами – CPM и RPM. Их постоянно путают, а это часто становится причиной недопонимания.

• CPM (Cost Per Mille) – это то, сколько рекламодатель платит YouTube, чтобы его рекламу показали 1000 раз. Это «грязные» деньги, которые идут в общий котёл. Вы их никогда не увидите в полном объёме.
• RPM (Revenue Per Mille) – это ваш реальный доход с 1000 просмотров видео. Здесь уже учтена доля YouTube (он забирает себе 45% от рекламного дохода) и тот факт, что реклама крутится не в каждом просмотре. RPM – это те самые цифры, которые вы видите в своей аналитике. Это ваши «чистые» деньги с просмотров.

CPM и RPM – величины непостоянные. Они варьируются в зависимости от двух главных факторов: из какой страны вас смотрят и на какую тему вы снимаете.

География аудитории – главный множитель вашего заработка. Рекламодатели борются за платёжеспособную аудиторию. Показать рекламу американцу, который легко купит новый iPhone, и жителю страны с низкой покупательной способностью – это две разные рекламные кампании с совершенно разным бюджетом.

Чтобы вы почувствовали пропасть, вот примерная таблица. Цифры показывают, сколько автор мог бы зарабатывать, будь монетизация доступна по всему миру, в том числе в России.

Как видите, один и тот же ролик, набравший миллион просмотров, может принести автору как $5000, если его смотрели в США, так и $200, если основной трафик шёл из Индии. Именно поэтому многие российские блогеры так старались делать контент, интересный западной аудитории.

Второй фактор – ниша. Логика здесь простая: чем дороже продукт, который можно продать вашей аудитории, тем больше рекламодатель готов платить за доступ к ней. Конкуренция за внимание человека, ищущего, куда вложить миллион рублей, несоизмеримо выше, чем за внимание школьника, который смотрит мемы.

Это – очень усреднённые цифры. Например, в «Финансах» тема ипотеки может иметь RPM $5, а криптовалюты – все $10. В «Развлечениях» лайфстайл-блог будет приносить больше, чем канал с нарезками приколов. А в «Играх» обзоры новых релизов ценятся выше, чем прохождения старых игр. Но общая тенденция ясна: чем ближе ваша тема к деньгам, тем больше вы могли бы на ней зарабатывать через AdSense.

Раньше всё было понятно: снимаешь видео, набираешь 1000 подписчиков и 4000 часов просмотра, подключаешься к партнёрской программе YouTube, привязываешь счёт AdSense и раз в месяц получаешь перевод на свой банковский счёт.

В марте 2022 года Google остановил коммерческое использование YouTube в России. Сначала перестала показываться реклама для зрителей из РФ, потом российским блогерам отключили возможность вывода средств через AdSense. Попытки некоторых авторов обходить систему через зарубежные счета или знакомых за границей быстро столкнулись с проблемами: банки начали строже проверять переводы, а сама схема оказалась слишком сложной и ненадёжной.

При этом реклама на YouTube в России никуда не исчезла. Вы до сих пор её видите. Почему? Потому что рекламодатель из любой другой точки мира по-прежнему может настроить таргет на российскую аудиторию. Деньги за эти показы Google исправно собирает. Просто до авторов в России они не доходят. Такая вот несправедливость.

Пассивный доход от AdSense умер. И это заставило авторов наконец-то посмотреть на свой канал как на бизнес, а не просто хобби. YouTube перестал быть кошельком, но остался самым мощным инструментом по привлечению внимания. А внимание – это новая валюта. Рассказываем, как конвертировать её в рубли.

Это сейчас основной источник дохода для большинства. Вы напрямую договариваетесь с брендом о рекламной вставке в вашем видео. Вот – рекомендации, которые позволят сделать этот процесс системным, а не хаотичным.

• Создайте медиакит. Это — ваша визитка. Простая PDF-презентация на 3-5 слайдов: кто вы, о чём ваш канал, статистика (среднее число просмотров за 48 часов, портрет аудитории – пол, возраст, география), форматы рекламы и цены.
• Ищите рекламодателей сами. Не ждите, пока вас найдут. Составьте список из 50-100 компаний, которым может быть интересна ваша аудитория, и разошлите им на почту своё предложение с медиакитом. 95% проигнорируют, но 5% могут ответить. Это игра вдолгую.
• Определите форматы. Это может быть 15-секундный преролл, минутная вставка в середине ролика (самый популярный формат), полноценный обзор продукта или нативное упоминание (product placement). У каждого формата должна быть своя цена.

Это – тот способ, на котором сейчас держатся почти все независимые авторы. Он позволяет получать стабильный доход напрямую от самой лояльной части вашей аудитории, минуя YouTube и его ограничения. Основных инструментов здесь два: российский Boosty и международный Patreon.

Для российских авторов настоящим спасательным кругом стал Boosty. Сервис изначально создавался с учётом наших реалий, поэтому он без проблем принимает платежи с российских карт и позволяет легко выводить деньги. Для большинства блогеров, работающих на русскоязычную аудиторию, это основной и самый простой выбор.

А что насчёт его мирового аналога – Patreon? Он по-прежнему работает и остаётся стандартом для международной аудитории. Если вас смотрят в Европе или США, имеет смысл вести страницу и там. Главная сложность – вывод средств. Для работы с Patreon вам понадобится полноценный банковский счёт в другой стране, так как на российские счета выплаты из-за санкций не приходят.

Какой бы сервис вы ни выбрали, принцип успеха один и тот же. Простая кнопка «Поддержите меня» работает плохо: люди платят не столько за эксклюзивный контент, сколько за чувство причастности к сообществу и более близкий контакт с вами. Чтобы создать это чувство, придумайте осмысленные уровни подписки. Вот – классический пример такой градации.

• Базовый уровень (100-200 ₽). Даёт доступ в закрытый чат в Telegram и позволяет смотреть новые ролики на день раньше остальных.
• Средний уровень (300-500 ₽). Включает всё из базового плюс доступ к эксклюзивам – вырезанным сценам, бэкстейджам со съёмок или коротким подкастам «только для своих».
• VIP-уровень (1000+ ₽). Всё вышеперечисленное плюс ваше имя в титрах, возможность участвовать в ежемесячных созвонах или получать персональные разборы ваших проектов.

Если вы в чём-то разбираетесь и ведёте об этом канал, грех не продавать свои знания. Ваш YouTube-канал – это мощный поток доказательств вашей экспертности.

• Пример 1: вы ведёте канал о садоводстве. Продукт: PDF-гайд «Как вырастить идеальные томаты на балконе» за 490 ₽ или полноценный видеокурс «Сад для начинающих» за 10 000 ₽.
• Пример 2: вы – программист и делаете обзоры IT-технологий. Продукт: услуга «Карьерная консультация для IT-специалистов» за 5 000 ₽/час.
• Пример 3: вы – фитнес-тренер. Продукт: программа тренировок с планом питания.

Это – самый масштабируемый способ заработка. Рекламодатель может уйти, а ваш собственный продукт будет кормить вас годами.

Для продажи своих услуг или обучающих курсов вы можете использовать Prodamus – платёжный модуль для приёма платежей и автоматизации продаж. Он помогает принимать оплаты легально, настраивать рассрочки и подписки, автоматически работать с чеками и налоговой.

Специально для читателей Мовавики:

• подключение платёжного модуля со скидкой: 2 500 ₽ для самозанятых, 5 000 ₽ для ИП;
• 3 месяца бесплатного сервиса TeleBoss для видеосвязи.

Чтобы получить подарок, введите промокод prodamus25 при заполнении заявки или сообщите его менеджеру.

Реклама. ООО «Продамус». ИНН 1215156909

Старый добрый способ, который требует одного – доверия аудитории. Вы рекомендуете товар или сервис и даёте свою реферальную ссылку. Если по ней покупают, вы получаете комиссию.

• Где искать программы? На сайтах-агрегаторах вроде Admitad или напрямую на сайтах брендов (у многих в подвале сайта есть ссылка «Партнёрская программа»).
• Что рекомендовать? Техноблогерам – технику с Яндекс.Маркета. Бьюти-блогерам – косметику с L'Etoile. Авторам каналов про софт – сам софт. Главное – не превращать канал в «магазин на диване». Рекомендуйте только то, чем пользуетесь сами или в чём уверены на 100%.

Не держите все яйца в одной корзине. YouTube – это отличный «пылесос» для трафика. Ваша задача – перевести эту аудиторию туда, где её можно монетизировать по-другому.

• Связка YouTube + Telegram: сегодня это золотой стандарт. В каждом видео вы даёте мощный призыв подписаться на ваш Telegram-канал, обещая дать там то, чего нет на YouTube: новости, закулисье, мемы, быстрые ответы на вопросы. А уже в Telegram-канале вы продаёте рекламные посты. Реклама в раскрученных каналах стоит очень дорого.
• Дублирование на Rutube и VK Видео: не требует много усилий, но может принести дополнительный доход. На Rutube есть своя программа монетизации для российских авторов, а VK Видео активно развивает свою. Пусть это будут небольшие ручейки, но они тоже впадают в общую реку вашего дохода.

Давайте нарисуем три условных портрета видеоблогера, чтобы цифры стали понятнее.

Назовём этого блогера «Энтузиаст». Канал на 40 тысяч подписчиков про настольные игры. Ролики набирают по 10-15 тысяч просмотров. Вот из чего складывается его доход.

• Одна рекламная интеграция в месяц от магазина настолок: 20 000 ₽.
• Поддержка на Boosty от 70 самых преданных фанатов: в среднем 12 000 ₽.
• Партнёрские ссылки на Яндекс.Маркет: 3 000-5 000 ₽.

Итого: около 35 000 ₽ в месяц. Это – хорошая прибавка к зарплате, но ещё не полноценная работа.

Это уже «Профессионал». Канал на 300 тысяч подписчиков про ремонт и DIY. Ролики стабильно собирают 80-100 тысяч просмотров. Здесь заработок уже многослойный.

• 2-3 интеграции в месяц от производителей инструментов и стройматериалов: 80 000 ₽ за каждую (итого ~200 000 ₽).
• Boosty с эксклюзивными мастер-классами: 50 000-70 000 ₽.
• Продажа своего гайда «Топ-10 ошибок при ремонте ванной»: ещё 40 000 ₽.
• Развитый Telegram-канал, где 2 рекламных поста в месяц приносят по 25 000 ₽ каждый.

Итого: 340 000-360 000 ₽ в месяц. С этого уже можно комфортно жить.

Это «Бизнесмен». Канал-миллионник. Здесь доход от отдельных интеграций уходит на второй план. Начинаются долгосрочные контракты (амбассадорство), запуск собственных брендов (мерч, косметика, онлайн-школы), организация мероприятий. Доходы исчисляются миллионами рублей в месяц, но и работает над каналом уже не один человек, а целая команда.

Как видите, потолка практически нет. Но и «пола» тоже. Если просто выкладывать видео и ждать у моря погоды, доход будет равен нулю. Заработок на YouTube в России перестал быть пассивным – он стал активным, предпринимательским. И во многом это даже к лучшему – вы больше не зависите от капризов платформы.

Многие думают, что монтаж – это просто склейка кусков видео. Это – большое заблуждение. Качественный монтаж напрямую влияет на удержание аудитории, а удержание – это главная метрика для алгоритмов YouTube. Чем дольше люди смотрят ваше видео, тем охотнее YouTube его продвигает. Больше продвижения – больше просмотров. Больше просмотров – больше подписчиков и дороже реклама.

Чем хороший монтаж отличается от плохого?

• Начало, которое цепляет. У вас есть 5-10 секунд, чтобы убедить зрителя остаться. Покажите самый сочный момент из середины, задайте вопрос, сделайте смелую заявку.
• Динамика повествования. Вырезайте всё лишнее – паузы, вздохи, слова-паразиты, повторы. Видео должно быть плотным, как хороший эспрессо. Используйте разные планы, B-roll (перебивки), приближение, чтобы картинка не была статичной.
• Качественный звук. Люди простят среднюю картинку, но не простят плохой звук. Шипение, эхо, тихая речь – это моментальное закрытие вкладки с видео. Простой петличный микрофон и базовая обработка в редакторе творят чудеса.
• Адаптация формата под Shorts и длинные ролики. Соотношение сторон видео должно быть корректным. Съемки с телефона с черными полосками по бокам плохо смотрятся в длинных видео. Используйте кадрирование или заполнение краев размытием.

Чтобы собрать такой ролик, не обязательно тратить месяцы на изучение Adobe Premiere Pro или DaVinci Resolve. Для 95% блогеров хватит более простого и понятного инструмента – например, видеоредактора Мовавика Видео. Он создан как раз для того, чтобы быстро получать хороший результат. В нём вы можете легко нарезать ролик, убрать шумы из аудиодорожки, сделать картинку сочнее с помощью фильтров, добавить всплывающие подсказки и титры, а потом сохранить видео в готовом пресете для YouTube. Это сэкономит кучу времени и нервов и позволит сосредоточиться на главном – контенте.

Давайте подытожим, что нужно делать сегодня, чтобы зарабатывать на YouTube в России.

• Принять факт: пассивного дохода от просмотров больше нет.
• Относиться к каналу как к бизнесу, а к аудитории – как к главному активу.
• Освоить альтернативные методы – прямую рекламу, Boosty, продажу своих знаний.
• Создать воронку, переливая зрителей с YouTube в Telegram, где их можно монетизировать иначе.
• Не пренебрегать качеством монтажа. Это – ваша инвестиция в удержание и, как следствие, в рост канала.
• Использовать простые и эффективные инструменты — например, видеоредактор Мовавика Видео, чтобы не тратить время на блуждание по техническим дебрям, а делать качественный контент.